佛山秋季陶博會(huì )即將開(kāi)幕，陶博會(huì )期間，什么產(chǎn)品會(huì )成新寵?什么會(huì )是主流?近日也有不少經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，不少廠(chǎng)家在推“金剛石”(也有叫金剛釉)，這些產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么?能取代全拋釉嗎?
　　
　　記者近日走訪(fǎng)了臨沂雙福陶瓷、東森陶瓷、奧德麗陶瓷、金怡佳陶瓷等企業(yè)，不少企業(yè)提出了臨沂現在市場(chǎng)中的全拋釉必須被淘汰，進(jìn)入金剛石產(chǎn)品時(shí)代的觀(guān)點(diǎn)。有企業(yè)預測此次陶博會(huì )后，如果廠(chǎng)家得不到好的銷(xiāo)售效果或者市場(chǎng)好轉的信號，臨沂陶瓷市場(chǎng)可能受到佛山市場(chǎng)降價(jià)沖擊。
　　
　　臨沂產(chǎn)區落后的產(chǎn)品或將被市場(chǎng)沖洗掉，接下來(lái)的主流產(chǎn)品很有可能聚焦金剛石產(chǎn)品，并且在接下來(lái)的近半年及2016年初，或占據主流市場(chǎng)地位。
　　
　　全拋釉產(chǎn)品將退出
　　
　　金剛石新品將成主力
　　
　　今年淄博陶博會(huì )期間，金剛石產(chǎn)品成為展會(huì )主流產(chǎn)品，而在臨沂產(chǎn)區，金剛石仍未全面流行開(kāi)來(lái)，更多企業(yè)在生產(chǎn)全拋釉、超平釉等產(chǎn)品。有臨沂產(chǎn)區行業(yè)人士認為，佛山秋季陶博會(huì )后，臨沂產(chǎn)區全拋釉產(chǎn)品將進(jìn)入清理庫存階段，金剛石產(chǎn)品占據主流地位，可能帶來(lái)一波價(jià)格競爭。
　　
　　目前，臨沂產(chǎn)區順陶瓷、沂羅陶瓷、東奧陶瓷、永吉陶瓷等企業(yè)仍然在主力生產(chǎn)全拋釉產(chǎn)品，但在生產(chǎn)上有了一些調整，一個(gè)月30天的生產(chǎn)時(shí)間里，大多企業(yè)會(huì )分20天和10天分別生產(chǎn)全拋釉和金剛石產(chǎn)品。臨沂產(chǎn)區內主流地磚產(chǎn)品，全拋釉占據三分之二，金剛石和超平釉產(chǎn)品在三分之一左右。
　　
　　2015年內，不少生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能比較小的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試轉線(xiàn)投試生產(chǎn)金剛石產(chǎn)品，以提升企業(yè)產(chǎn)品的附加值，避開(kāi)產(chǎn)品同質(zhì)化。奧德麗陶瓷總經(jīng)理潘福昌表示，由于奧德麗陶瓷生產(chǎn)線(xiàn)壓力不大，轉線(xiàn)困難并不大，今年淄博陶瓷期間推出了金剛石產(chǎn)品，而在此次參加夾江陶博會(huì )時(shí)，奧德麗的金剛石釉層重量已經(jīng)可以做到1200mg。下半年全拋釉產(chǎn)品逐漸退出臨沂產(chǎn)區市場(chǎng)，而金剛石則會(huì )逐漸成為臨沂產(chǎn)區主力產(chǎn)品。
　　
　　佛山市金怡佳陶瓷有限公司總經(jīng)理邴秀才表示，目前臨沂產(chǎn)區內還在生產(chǎn)全拋釉產(chǎn)品的企業(yè)，成本和價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)逐漸被拉大，上半年有的企業(yè)已經(jīng)在開(kāi)始轉線(xiàn)，而接下來(lái)的半年，更多的企業(yè)會(huì )選擇轉線(xiàn)，投入新產(chǎn)品的生產(chǎn)。邴秀才分析，10月底，臨沂產(chǎn)區的金剛石即將迎來(lái)新一波價(jià)格戰，競爭點(diǎn)集中在施釉克數上，降價(jià)空間則會(huì )在2元上下浮動(dòng)。
　　
　　注重金剛石新品研發(fā)
　　
　　避免同質(zhì)化帶來(lái)的價(jià)格競爭
　　
　　如何應對接下來(lái)的市場(chǎng)變化，邴秀才認為，陶瓷企業(yè)想要在下半年及明年的市場(chǎng)中占據更多的市場(chǎng)份額，減輕未來(lái)銷(xiāo)售市場(chǎng)的壓力，現在就要埋頭研究金剛石產(chǎn)品，一是逐步提升金剛石釉料克數方面，提升產(chǎn)品質(zhì)量;二是提升金剛石的硬度，并且把硬度方面的指標放到產(chǎn)品的第一位，才會(huì )在臨沂市場(chǎng)中占據優(yōu)勢。
　　
　　近幾年臨沂產(chǎn)區的產(chǎn)品密集化，帶來(lái)同質(zhì)產(chǎn)品競爭，引發(fā)一次次的價(jià)格戰。據了解，從今年7月份調整生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始，奧德麗著(zhù)手金剛石新品的投試工作，在夾江陶博會(huì )期間成功突破，獲得800多萬(wàn)元的訂單量。
　　
　　邴秀才認為，現在跟著(zhù)市場(chǎng)拼價(jià)格無(wú)異于自殺。小生產(chǎn)線(xiàn)企業(yè)“船小好調頭”，而大生產(chǎn)線(xiàn)企業(yè)注定在產(chǎn)品質(zhì)量上拼不過(guò)小線(xiàn)企業(yè)，如果市場(chǎng)持續走弱，生產(chǎn)線(xiàn)較大企業(yè)的壓力會(huì )加大。
　　
　　企業(yè)貼牌比重超五成
　　
　　但貼牌規則混亂
　　
　　目前臨沂每個(gè)廠(chǎng)家的貼牌商的銷(xiāo)售量都要超過(guò)廠(chǎng)家自身的銷(xiāo)售量，已經(jīng)超過(guò)了50%，而在今年佛山秋季陶博會(huì )后，這種貼牌商的變化會(huì )更大，可能更多的企業(yè)會(huì )尋求貼牌商進(jìn)行合作。同時(shí)，臨沂存在不少業(yè)務(wù)轉做貼牌商的情況。
　　
　　邴秀才認為，企業(yè)給貼牌商留有充足的利潤空間，同時(shí)利用貼牌商在市場(chǎng)和客戶(hù)群體中帶來(lái)的影響，提升企業(yè)產(chǎn)品定位，讓企業(yè)快速從低端市場(chǎng)滲透進(jìn)中高端市場(chǎng)，這是一種雙贏(yíng)。同時(shí)，因為貼牌商更加貼近市場(chǎng)及消費者，所以企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新及花色方面都會(huì )得到及時(shí)的變化。
　　
　　邴秀才提出，以貼牌商發(fā)展企業(yè)的鏈條來(lái)看，企業(yè)在其中的價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)都會(huì )不斷的得到提升，從企業(yè)角度而言，更適合企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展。貼牌商由于在服務(wù)、產(chǎn)品、良好的客戶(hù)關(guān)系都能從不同層面來(lái)提升企業(yè)自身的整體，這是臨沂更多的陶瓷企業(yè)在尋找的新思路。
　　
　　現在臨沂的業(yè)務(wù)員每個(gè)月超過(guò)20萬(wàn)的銷(xiāo)售額已經(jīng)非常不錯，而20萬(wàn)的銷(xiāo)售額，按照提升比例來(lái)算，每個(gè)月只能拿到6000元左右的業(yè)務(wù)提成。如果業(yè)務(wù)員自己做貼牌，不僅僅可以拿到比出廠(chǎng)價(jià)更低的價(jià)格，而且廠(chǎng)家返利的提成點(diǎn)更高。而銷(xiāo)售量比較好的業(yè)務(wù)員，大多也會(huì )在自己所在的廠(chǎng)里進(jìn)行貼牌。
　　
　　對于臨沂企業(yè)目前的貼牌狀況，邴秀才認為，企業(yè)在選擇貼牌商時(shí)必須一開(kāi)始就要按照“精”的標準嚴格把關(guān)?，F在產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，企業(yè)必須選擇好貼牌商，與其形成共贏(yíng)。小作坊式的運作模式，雖然看似在幫著(zhù)企業(yè)消耗庫存，但是按照目前的趨勢發(fā)展，產(chǎn)區只會(huì )更加混亂。東森建陶有限公司總經(jīng)理陳乃濤同樣提出了自己的看法，他認為臨沂目前正在按照淄博前幾年的發(fā)展趨勢前行，淄博目前廠(chǎng)家的貼牌比重已經(jīng)非常高，而臨沂現在也達到了50%左右。陳乃濤認為，業(yè)務(wù)員在貼牌商部分的比重必須降低，同時(shí)企業(yè)自身也必須注重貼牌商的選擇，從長(cháng)遠發(fā)展的角度選擇貼牌商，不具有品牌、市場(chǎng)運作的業(yè)務(wù)員部分必須淘汰掉，才能形成對臨沂陶瓷更有利的發(fā)展趨勢。